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  • 创业记:入行电商做淘宝店还能赚钱吗?用了营销技巧到头来还是亏本

    今天以一个店铺为案例,讲下新手小卖家做淘宝长犯的几个错误。

    下面是主角开淘宝店的一个简单故事

    刚开淘宝店的时候,热情很足莫,白天.上班,周末自己就去市场进货,货拿来自己拍照片,自己修图,不懂的就去看,去百度,去问朋友,因为囊中羞涩也没有去报什么课程之类的东西。特别是晚上的时间真的是太少太少,完全不够用,每天自己又特别累。之后每天起床的第-件事打开千牛看看有多少访客,有没有转化。我自己是做产品开发的,每个月的一半工资都投在了淘宝店上面,开店到现在也快3个月了,店铺一点实质性的起色也没,可能有些东西是我自我感觉的有起色。不过话说回来,我对赚钱的热情还是没有减的白

    故事很简单,字数不多,但相信很多新手开淘宝店的时候,心态、执行上都差不多。简单分析下这段话,因为很重要。

    1:刚开淘宝店的时候,热情很足

    对于每一个刚开淘宝店的小伙伴来说,都是热情满满的,我也不例外。这是出于对新事物的好奇,这是强烈的赚钱欲望,希望通过开淘宝店,开启另一个人生。

    2:白天上班,周末进货,图片自己修,不懂问百度,问朋友,因资金压力,并没有报课程。

    兼职做淘宝店,没有什么不可以,相反,太多人兼职开淘宝店了,我也很赞成这个做法。

    但是新手开店就选择囤货进货,我就不建议了。新手前期开淘宝店,尽可能的选择一件代发,这样可以减少你的试错成本,本身资金不足,又进货,那就更是雪上加霜,卖出去了还好,万一没卖出去呢?那不是压货了吗?很多做微商的是怎么死的?死在压货上,做淘宝也是如此。

    自己拍照,修图。如果你自己会拍照,会修图,完全没毛病,但自己不会的话,我建议外包给别人,一套主图详情页便宜点的也就300块钱,还给你简单拍照。你想想,你为了开个淘宝店,学PS花了1个月的时间,值吗?你一个月的时间就值个几百块钱?

    不懂的问百度,问朋友,不报课程。

    不懂就问,完全没毛病,但需要注意一个时效性。百度上很多问题的回答是几年前的,我们找答案的时候,尽可能找时间近点的,因为淘宝不断在变化。

    另外就是,百度上的问题,也不一定对,包括教程视频上的。打个比方:很多人(包括一些讲师)说一张身份证只能开一个淘宝店。以我的亲身经历来讲,那就是错误的。去年,我开新店的时候,用的合伙人身份证注册了一个个人C店,随后又用合伙人的身份证注册了一个公司,再用公司名义去开一个企业C店。

    那么这个时候,你说一张身份证可以开几个店铺?至少2个。因为企业C店虽说主体是公司,但公司还是我合伙人名下的公司,用的还是我合伙人的身份证。

    问朋友,需要注意一个问题:保持独立思考的能力。朋友给你的回答,不一定百分百对,你得有自己判断力,你得自己去实践了才知道,包括我的回答也是这样。

    任何事物,都不存在百分百的客观正确,任何一个回答,都一定会带有主观情绪。

    没报课程。图中的主人公是因为囊中羞涩,所以没报课程。如果让我选,我会怎么选?找人带。一个人摸索,勇气固然可嘉,但在摸索路上的辛酸,踩过的坑,因自己不会导致的金钱亏损,可能要远远大于你报课程所需要的金钱。每个月都会有小伙伴跟我反映:shua单被shua手骗了,被代运营坑了,被骗子骗了,各种上当受骗。

    我也只能安抚,还能咋的,因为你不是我学员,我没有义务给你介绍shua单包赔的资源,没有义务告诉你代运营有哪些坑(这个下次我免费分享一下)。

    谁都会踩坑。但是找一个靠谱的老师,让你尽可能的少踩一些坑,让你少走一些弯路。不说别的,至少我学员里还没有因shua单而损失金钱的事情。

    3:每天起床就是看看千牛数据。

    我当初也是这样,睡觉前,起床后,吃饭时,甚至上厕所,我都要看千牛数据,希望有一刻能给我惊喜。这是很正常的一个表现。让自己有个希望,有个期待,没什么不好。只是不要耽搁太多时间。

    4:每个月一半工资投在淘宝店,3个月了,店铺没有实质性的起色。

    我佩服他的勇气,那种拿着一半工资投入,还是连续3个月,我敢说,这已经超越了很多开淘宝店的新手小白,勇气可嘉。但是3个月没有实质性的起色,那就是自己的原因了。

    关于这一块,因文章篇幅原因,明天我以他店铺具体来讲讲,为什么是他自己的原因?为什么3个月没有实质性的进展?问题到底出在了哪?能解决这个难题吗?该怎么解决?下篇文章来讲,欢迎继续锁定我的公众号。

    5:可能有些东西是自我感觉有起色。

    这是一种很明显的自欺欺人表现。

    你努力了,不是代表了你就成功了。开淘宝店成功的表现就是:你淘宝店盈利了。

    开淘宝店,若是没有盈利,哪怕你的店铺上皇冠了,哪怕你的产品拍到类目第一了,哪怕你的店铺被淘宝官方点名表扬了,上新闻了,你还是失败的。

    因为你没有赚到钱,你没有赚到钱,懂了吗?

    不要被外在表象所迷惑。你开淘宝店就是为了赚钱,你没赚钱,有起色也是没起色,数据再好,也是假大空,店铺等级再高,能当饭吃?

    一切以金钱为目的,一切也赚钱为目标。

    忘记店铺等级,忘记销量排名吧。前几个月,一位小伙伴,他们的产品在一个大类目里,销量排名前五,但是这款产品不赚钱,他跟我谈了半天,终于说出了一句话:都是虚的。以前太注重虚名了。

    这也是为什么很多销量好的店铺,看数据其实挺不错的,月销量上十万,但老板一脸苦逼像,因为不赚钱。利润都被各种付费推广给侵蚀了。

    这也是为什么很多小店铺反而活的很滋润。因为目标很明确:不追求销量,只追求利润。

    记住:销量不跟利润成正比例关系。

    6:不过话说回来,我对赚钱的热情还是没有减的。

    典型的乐观主义者,点个赞,必须赞。

    乐观,这个词,谁都不陌生。但能做到的人,寥寥无几。

    想想自己,在很多事情上,是不是三天打鱼两天晒网的心态,是不是遇到困难就退缩,就放弃,就不干了,掉头就跑。

    不解决问题者,难以赚大钱。解决的问题越多,越大,赚的钱越多,越持久。

    在办公室上班不就是替公司解决问题吗?做会计的,解决财务问题,做销售的,解决公司产品销量问题,做HR的,解决公司人才问题。

    当领导的,解决公司管理问题,当老板的,解决公司战略走向问题。

    解决的问题越多,越大,赚的钱越多,越持久。

    把上面这句话,再套在你自己身上,套在员工,领导,老板身上。是不是就能明白为什么领导就是领导,他工资就是比你高的原因了。

    再回到乐观的话题上:

    我很欣赏这位小伙伴的心态。

    有此心态者,生活不会太苦,工作不会太累。坚持下去,能成事。但这个坚持,不是毫无意义的坚持,而是有方向,有选择,有目的的坚持。

    看看我们周围,那些事业上成功的人,心态是乐观积极向上的,挫折一定会有,也会有颓丧被打击的时候,但他们能迅速调整自己的状态,能迅速让自己保持激情,保持干劲,洗把脸,直面问题,迎难而上,解决问题。

    坚持,乐观,有方向,会选择。

    这个项目干个把礼拜,那个项目玩几天,项目一出问题,想到的不是解决问题,而是逃避问题的人,我直白点:你还是上班比较好,做项目不适合你,公司领导也不适合你,因为你没有解决问题的勇气和能力。

    那种做项目遇到问题,不断的解决问题,不断的坚持下去的人,领导不赏识都难,自己不成事都难。

    今天讲了这么多,讲的是道:坚持,乐观,魄力,勇气。

    最后借一位淘宝,拼多多大佬昨天的推文来结尾:

    1.看到,想到,做到,才有赚到。

    2.这世界没有财神,一夜暴富之所以吸睛,也只因为它少。

    3.做更多不一定赚更多,做的少不一定赚的少。

    4.广度和深度在未达到一定程度前,都没有竞争力。

    也希望,今天的主人公看到此篇文章,能有所感想,然后,做。

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