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  • 微商必修课:身边朋友消费层次感不高,嫌贵怎么办

    课程目录

    ➀ 怎么跟亲戚推荐裸藻,总觉得不好意思。

    ➁ 顾客是产妇,不敢尝试裸藻和双蛋白,如何跟进?

    ➂ 身边朋友消费层次感不高,都嫌产品太贵了,怎么办?

    ➃ 双蛋白的分子量多大?

    ➄ 弹性蛋白肽来自鲣鱼,那胶原蛋白肽来自哪里?

    ➅ 引流不小心加到了微商,被对方强推销怎么办?

    01

    Q:

    感觉身边的亲戚都特别适合裸藻,怎么和他们推荐呢,总觉得不好意思。

    A:

    这是一个关于强关系的话题,对于强关系,我一直不建议直接硬上,主要靠长期影响和吸引。

    第一,不好开这个口;

    第二,不好意思收钱。

    这是大多数人都会遇到的问题,所以不用担心,很正常,举个我自己的例子,我从来不主动谈强关系,但也依旧不影响我的两个表姐,姑姑成为我的顾客,其中一个表姐还自己喝到了银卡,怎么做到的呢?

    ➀ 朋友圈吸引

    ➁ 我自己实实在在的效果

    ➂ 我妈的效果

    大家看,朋友圈经营得好,加上自己行走的活广告。很多强关系是不用谈的,慢慢影响就够了。

    如果是年纪大的长辈,不妨交给父母吧,孝敬父母小粉小绿,健康的瘦了年轻健康了,周围的亲戚也一定都看在眼里。

    我经常定期给我妈成箱的寄小粉小绿,她喝裸藻瘦了20多斤。我妈的朋友有一天突然找我买小绿,我猜,大家一定猜到了原因。

    所以面对强关系,我们不一定要硬来,可以智取,必要的时候,可以让爸妈上!

    02

    Q:

    顾客是产妇,不敢尝试裸藻和双蛋白,已经发了相关的食品链接和孕产妇吃的照片和文案,顾客还是不敢尝试,该怎么解决?(顾客是新加的,有三个月了,聊了5次差不多)

    A:

    这个问题,其实说白了还是解决信任的问题。面对特殊人群,像孕妇、哺乳期的妈妈等这些比较敏感的人群,我们首先要建立信任。

    能够看出题主的这位意向顾客是一位纯弱关系的陌生顾客。刚加了三个月,也才聊了五次。想要成交这位孕妈,确实比普通人要花的时间更久一点。

    首先要换位思考,感同身受的理解孕妈的多疑及敏感。毕竟,对于孕妈来说,任何认知领域以外的东西都是不安全的。

    这个时期严谨一点是没有问题的,也是可以理解的。所以我们应该首先同理心,表示自己非常理解,如果也有生育经验的话,还可以讲讲自己怀孕的故事,提供经验价值,赢得信任。

    其次是慢慢同步信息:产品的安全性资质链接,孕妈为什么一定要喝小粉小绿,好处是什么?

    ➀ 更需要补充弹性蛋白和胶原蛋白的,是孕妈妈

    ➁【孕妇】和【哺乳期】喝裸藻,有你意想不到的惊喜

    如果自己本身没有生育经验,或者是身边没有更权威的共同朋友在孕期,那么可以拿团队里代理怀孕的例子来讲。

    但是可信度不高,毕竟对于意向客户来说,你也只是一个刚加不久的网友而已,所以对于产品的不信任,归根结底是对于你的不信任。

    面对这样的客观事实,别心急,做好你该做的,定期浇水(同步信息)静待花开。只要没拉黑你都有机会不是?

    也许她孕期一直也没喝,后来某一天发现自己胖了、老了、丑了…就会想到朋友圈的你,需求足够强烈,你在朋友圈里展示的也足够靠谱,她第一个就会想到你的。

    问问题的是个粉卡宝宝,粉卡其实大多数处于自喝的套餐,如果想好好卖货赚钱,建议你要快速到银卡、金卡队伍里来哟,到时候会有更多的专项培训,你会更加游刃有余。

    03

    Q:

    我微信朋友消费层次感觉不高,都嫌我的裸藻和双蛋白太贵了,怎么办?

    A:

    嗨,这个问题参加过银卡训练营的老板,一定会会心一笑。太典型了,这是训练营的一个经典模拟题目。希望今天,大家听完我的拆解,下次遇到这样的类似问题都可以胸有成竹的一笑而过。

    先来说说,当顾客嫌贵的时候,本质意味着什么。

    意味着:【这个产品对她的吸引力】

    意味着:【她对双蛋白/裸藻的需求】

    意味着:她没看懂产品价值,所以觉得这个东西不值得。

    所以无论顾客怎么说,只要是【嫌贵】,解决方案都是两个大方向:

    ① 提高需求,加强她对产品的需求度。

    ② 削弱成本,让她看淡这924或804元的投入。

    无论是双蛋白还是裸藻,我们自己脑子都一定要清楚——咱们卖的是一个远低于市场价的东西,是一个捡便宜的东西,简直像做慈善一样的东西。

    这个价格,能买到这个档次的抗糖化双蛋白,能买到5000mg的SCP超级胶原蛋白肽,还有超起效量添加的鲣鱼弹性蛋白肽,更别提还有美国建明集团进口的抗糖化成分……放在以前都是只能在梦里想的事!

    我们永远是让顾客花1块钱买到10块钱的东西,这一点,咱们自己一定要明白。我们明白了,再去引导顾客明白。比如同样是924.买双蛋白嫌贵,要是924买台iphone还嫌贵吗?

    嫌贵,往往是因为还不了解咱们产品真正的价值,需要你们把关键的信息得同步给顾客,顾客才知道,这笔生意有多划算。就好比,一套房子200万,感觉不便宜,但如果告诉你这是北京市中心的一套1000平的四合院,你还觉得贵吗?这200万不值吗?四处借钱也得打飞滴去买啊!

    我们卖的双蛋白也好,裸藻也好,也是远低于市场价的。我发的这几张截图尚且都没法和我们比,因为截图里没有scp,添加量更没法和我们比。

    裸藻也没法和我们比,因为咱们用的裸藻是最高规格的EX45.而且签了国内独家。卖八九百块钱还嫌贵?去市面上找别人买,价格翻三倍起吧,还不一定能买到真的。

    我们就是那个200万卖四合院的人!

    我猜很多老板稀里糊涂喝了这么久,也是到今天才知道咱们用的原料有多昂贵,你们现在是知道了,但顾客们还根本不知道,需要你们通过朋友圈、通过一对一私聊,去为她们打开这扇窗。

    那除了原料成本和市场价这条路,还有另一条路,就是咱们只看效果。比如你先问顾客:亲爱的xxx,我也想请教个问题啊。

    如果在你的生活环境中,每个月给自己投资600-700块钱,能达到这样的效果,你身边的朋友包括你,愿意吗?面对这样的效果还说不愿意,那真是良心被狗吃了。她表示了认同,你就可以继续引导她了:

    这就是双蛋白所能达到的真实的效果,每天一杯,原料是来自xxxx供应商的,有哪些明星都在喝都在推荐。如果想达到同样的效果,大几千块钱一套的护肤品恐怕是做不到的,靠医美的话,大概也得砸个大几万才能有一丢丢媲美这个的变化,那比较一下,还贵吗?

    其实方法还有很多种,但万变不离其宗,我们要让价值战胜价格。价格只是一个数字,花这个数字能买到什么样的结果,才是最重要的。

    但其实,无论你现在的微信好友消费层次如何,你都可以重新选择你的圈子。做任何生意,都不能只盯着熟人,拓展陌生市场是每一个生意人都要做的事。

    怎么拓展?很简单,引流方法千千万,咱们团队没讲过10节课也讲过8节课了,金卡会员的吸粉训练营也办了好几届了,跟上家要一下音频或资料,学起来吧。

    比如最最最简单的,报课,参加线上付费社群,在出圈学习的过程里迭代圈子。如果你都已经知道你现在的圈子不行了,还不迭代,等着过年吗?

    04

    Q:

    双蛋白的分子量多大?

    A:

    这个问题问的太外行了。如何判断你手中的胶原蛋白真的有效?

    ① 看分子大小

    分子量

    ② 看酶切技术

    效果好不好,最关键的要看能否保留更多的有效肽链——PO.OG纯度越高,效果越好。

    ③ 要看添加量

    抗衰起效量,每天需摄入5000mg,每天只有补充足够量,才能够看到效果。

    营养美学双蛋白每条含5000mg超级胶原蛋白肽,采用日本专利酶切技术,保留更多有效二肽PO.OG。此处献上梁大夫的科普:

    05

    Q:

    弹性蛋白肽来自鲣鱼,那胶原蛋白肽来自哪里?

    A:

    送分题,来自亚洲知名的胶原蛋白供应商——日本百年企业新田明胶株式会社,最高规格的SCP超级胶原蛋白肽。

    如果你是问动物的话,SCP是从猪牛身上提取的,于是又会有人问了,是不是不如深海鱼身上提取的好?

    新田明胶的官方宣传手册,红框区域自己看吧。

    胶原蛋白说明白了,说说弹性蛋白,为什么我们要强调弹性蛋白肽来自鲣鱼呢?

    是因为2016年国家卫计委允许进口的新原料里,明确规定了只有「鲣鱼心脏动脉球」里提取的弹性蛋白才是符合唯一标准的。这七个字错一个字,少一个字,多一个字都是不合格的。

    所以我们纠结的点,包括我们关注的点,都不应该是原材料取自哪里?这是什么切割技术?含量是多少?分子的形式是什么?因为我们做的不是研究员,而是消费者。

    当顾客到你过分专业的问题的时候,你不需要每次都捡飞盘????可以先看看顾客是真的懂还是,只是想看看你到底靠不靠谱专不专业。那么她底层需求是什么,我们一定要清楚。

    只有解决了底层的问题,才能有针对性的帮她解决心中的疑惑,而不是被这些没有太大意义的问题牵着鼻子走。

    06

    Q:

    引流不小心加到了微商,被对方强推销怎么办?一直喋喋不休那种。(引流时我是以学习给宝宝加辅食为由的,对方是卖尿不湿的,就一直劝我入会,领试用装等等。)

    A:

    有两种方式,看看你适合哪种。

    如果你的时间非常宝贵,意向顾客非常多,那么大可不必在这浪费时间,直接删掉就好。就好比你是一个单身男士,想结婚,那么你的关注点应该放在同样单身的姑娘身上。而不是已经结了婚还有孩子的已婚人士身上。挖墙脚一定没有追单身姑娘容易。

    就好比她想转化你,你想转化她,如果你的段位不够高,就会很苦恼,还很有可能被她转化。所以,在此期间,你可以选择屏蔽,或者删除。

    当然还有一个选项,那就是留下来,慢慢养。

    如意曾说过,她朋友圈90%都是微商。也不妨碍有很多其他品牌的人,来跟她买营养美学,甚至成为营养美学的代理。

    因为我们在这个领域,是没有竞品的。健康抗衰,是每个人的刚需。不是所有微商都叫营养美学,我们作为微商界的一股清流,是来重塑这个行业标杆的。所以应该接受差异化,好好的影响她们。

    不放弃任何可以成交的可能性。

    遇到不断被推销,你也可以直接表明自己的态度。先肯定对方的认真,敬业。

    然后可以说自己已经选到了一个很喜欢,并且很适合自己的产品——营养美学。用团队实力,发展前景打消对方想让你做代理的念头。在信息同步的过程中很有可能吸引到她。

    关于领试用装。看你个人的需求,这也是推销的一种手段。每次她主动开启了话题,你不妨也反推销给她营养美学。一来一回,即使不买营养美学,也有可能就不再群发给你骚扰信息了。

    另外,面对尿不湿的这种代理,可以戳痛点。因为他们的单价,利润特别低。需要靠不断的复购和刷屏来卖货赚钱。但同等类的竞争产品非常激烈,所以复购率并不高。也不是人人都是刚需的产品。这个时候营养美学的优势已经非常明显了,你不妨来试着从这个角度转化一下她?

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