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  • 服装店过时的衣服该怎么卖出去?

    每到年末清理仓库的日子,各位老板就特别的焦虑,尤其是看到那些今年已经不再流行的过时款衣服。如果将这些不再流行的衣服打包给别人进行处理,自己又赚不到什么钱;但如果是将这些衣服放在仓库内,只会越来越不赚钱,那么究竟应该怎么办呢?

    我今天就询问了几位老板,看看他们都是怎么做的。

    靠做活动处理过时款

    @丁老板:店铺在当地比较出名的商业街,所以周末的人流量比较大。于是丁老板通常都是在周末举办专门的活动,进行过时款衣服的处理。

    如:他会根据不同的季节举行回馈顾客的活动,每次做活动,他还会给员工设定指定的销售目标。具体的操作方式,就是店内会将过时款统一整理,然后活动当天拿出来进行销售。如果员工没有达到指定的销售目标会扣款,但如果达到了就开始按照销售的数量计算奖励金。

    当然奖励金都是当天以现金的形式立马就发放给员工的,这样更能够给员工提供卖货的动力。所以各位老板举办此类活动的重点是:

    1)  找到消费者感兴趣的活动

    2)  找到员工卖货的动力

    这样才能将自己的过时款的衣服进行很好的处理。

    让员工分时段销售过时款衣服

    @席老板:店铺员工比较多,所以席老板就会给每个员工分出专门的时间段来处理过时款的衣服。当然这些都是在保证不影响店内其他衣服销量的前提下。

    处理过时款衣服的前一天,丁老板会对每个员工销售的数据做出统计,然后销售量好的员工可以优先选自己想要处理旧款的时间。这样做不仅能够及时处理过时款的衣服,还能提升店内其他衣服的销量。

    因为如果员工想要在当天销售高峰期促销潮流新款,就需要努力提升自己的销售业绩,才能够优先选择合适的时间。这样做也一定程度上激励了员工,努力销售店内的产品。

    如:员工想在当天下午五点高峰期销售新款衣服,那么前一天的销售业绩就要达到第一,这样才能够优先选择自己喜欢的时间段进行衣服的销售。

    学搭配技巧,旧衣新穿

    @崔老板:会定期给店内的员工传授服装搭配技巧,并且组织培训课程。这样做的目的就是为了顾客能够在试衣服的过程中,员工能够根据顾客的个人特点进行推荐。同时员工在做衣服陈列的时候,也更能够展现出衣服的特色。

    对员工进行服装搭配的培训,对处理过时款的有什么用呢?崔老板说,其实这样做也有利于推销自己店内的过时衣服。因为很多过时的衣服其实只要懂得如何搭配,照样能够成为潮流款。

    而崔老板的员工在给顾客推销衣服的过程中,就会教顾客如何搭配,这样就能让原本旧风格的衣服变成新风格,吸引顾客的注意力。

    如:衬衫作为最常见的基础款,大多数人买来都是单穿,但其实它还可以当作薄外套或者内搭。而且内搭也有很多穿法,可以搭配吊带或者连衣裙等。只要各位老板找对了方法,旧款也能够秒变热销款。

    # 要学会如何搭配

    巧用陈列,利用爆款衬托旧款

    @包老板:很多开店的老板处理过时款的时候,都会单独的将他们放在一个区域或者直接就在该区域标上特价区,明明白白告诉顾客这些衣服已经是旧款了。但包老板不这样做。

    他会将过时款放在爆款的旁边进行销售,这样到店的顾客看到爆款旁边的衣服时,就会受爆款的影响,认为这些过时款也不错。因为通过爆款的衬托,顾客也会对它旁边的衣服产生浓厚的兴趣,所以在一定程度上也促进了过时衣服的销售。

    # 衣服陈列要有技巧

    总之各位老板想将过时的衣服成功销售出去,就要多花时间和精力,但最重要的还是需要在不影响当季款的销量的前提下。最后聊聊大家都是如何处理自己过时款的产品的叭~

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